International Negotiation Skills

外国人とのネゴシエーションは高い交渉力が求められるのは言うまでもありませんが、言語や異文化への配慮を怠ればあらぬ誤解や混乱を招くばかりでなく、付け入る隙を与え交渉の主導権を握られてしまいます。

このコースではシミュレーションを通して、交渉を優位に進めるための事前準備、討論、提案、譲歩といった効果的なテクニックを学びます。個々のニーズを反映したロールプレイのビデオ撮り＆フィードバックを繰り返し、学んだ交渉スキルを実際にビジネスの場で活かせるようにします。

• 交渉スキルを向上する。
• より良い契約を勝ち取る。
• 戦略的思考を高める。
• 戦術的アプローチを向上する。
• 説得力を高める。
• いかなる場合にも応用できる明確な交渉計画プロセスを確立する。

社内的、社外的関わらず、国際的な環境で交渉を行うビジネスパーソン

本コースでは、受講者の英語レベル・業務経験レベルに完全対応します。

研修事前にニーズ分析アンケートにより、個々のニーズと懸念事項を把握し、研修内容をカスタマイズします。また、事前電話インタビューにより、個々の英語レベルを評価し適切なグルーピングを行います。もちろん、コースに対する質問も受け付けます。

研修は参加型かつ実践的です。実際の業務ニーズを研修内容に反映させるため、すぐに現場で活かすことが可能になります。これにより、習得内容の定着率を高めています。

理論的なインプットの後、すぐにそれを試すビジネス・ケース・シミュレーション演習の機会を多く設けています。この各シミュレーションでの受講者のパフォーマンスに対し、トレーナーからは明確で、タイムリーで、正確かつ実践的な個別フィードバックを行います。

この個別フィードバックにより、受講者は各自の強み・弱みを認識し、強みの補強及び弱みの改善に意識的に取り組むことが可能になります。

研修事後には、受講者の今後の継続的な自己開発に向け、弊社より個別パフォーマンス・レポート作成します。

• 交渉の準備をする。
• 説得力のある提案を創る。
• 相手の提案に対応する。
• 戦略的に思考する。
• より戦術を駆使する。
• 融通の利かない交渉相手に対処する。
• 相手の罠にはまらない。
• 英語での交渉に対する不安を払拭する。
• 異なる文化の交渉相手とのギャップを埋める。
• 明確にコミュニケーションを取り、誤解を避ける。
• 強固で長期的な信頼関係を構築する。